Ponad 80% małych przedsiębiorców na całym świecie narzeka na problemy związane z posiadaniem gotówki ( i przepływem gotówki w firmie).
Jest to ciekawe zjawisko – bo jak się okazuje firmy mogą mieć dosyć pokaźne obroty – a gotówki brak.
W Polsce sytuacja ta wygląda jeszcze bardziej ciekawie – dlatego być może pora na to aby stawić czoła i dokładnie przyjrzeć się temu tematowi ?
Dlaczego jest to ważne ? Rozumiem, że większość przedsiębiorców uwielbia swoich klientów – nie mogą spać po nocach gdyż tak bardzo chcą ulepszać i dostarczać większą wartość swoim klientom ..
ale czy jest tak naprawdę ? otóż nie – okazuje się, że większość przedsiębiorców – którzy posiadają problemy związane z pieniędzmi – przede wszystkim myśli o sobie – nie o swoich klientach ( większość z nich mówi- „gdy zarobię więcej pieniędzy zajmę się jakością teraz są ważniejsze sprawy – moje konto” ) i w tym przypadku wpadają w pewnego rodzaju pułapkę myślenia ..
Według mnie (i nie tylko) – abyśmy mogli rozwijać się jako społeczeństwo w kierunku obfitości ( do którego bardzo dynamicznie zmierzamy – lecz większa część drogi jeszcze przed nami ) – musimy zadbać o powstawanie i rozwój małych i średnich przedsiębiorstw. Aby małe firmy mogły się szybko rozwijać – muszą zrozumieć, że pieniądze są bardzo ważnym tematem w ich firmie i jeżeli widzą u siebie , że ten temat jest niejako sabotowany lub nie działa poprawnie -im szybciej zmierzą się z tą kwestią tym lepiej. Większość osób nie ma zielonego pojęcia (nawet osoby z dużym doświadczeniem) skąd tak naprawdę biorą się pieniądze. Dosłownie – spotkałem w Polsce mnóstwo przedsiębiorców, którym się wydaje ( =przekonanie=program na podstawie którego działają i doświadczają negatywnych efektów) – że ilość pieniędzy w naszym kraju się kurczy itp. To nie jest prawdą. Problemem nie są pieniądze -lecz nasza kreatywność.
Upraszczając – system wolno rynkowy – jest systemem nieograniczonym – im więcej osób wnosi wartość do „ekonomicznego tortu” – tym bardziej ten tort wzrasta. (poniżej rysunek)
W przeciągu ostatnich 4 lat odwiedziłem wszystkie większe miasta w Polsce. Spotkałem się osobiście, zadawałem pytania i obserwowałem tysiące osób. Nie istnieje ważniejsze wyzwanie obecnie niż temat pieniędzy oraz ich zarabiania. Większość osób wierzy w iluzje i bajki. Większość osób nadal wierzy, że ktoś w gospodarce wolno-rynkowej rozwiąże ich problemy za nich ! !
Albo człowiek wierzy, że potrafi (źródło wewnątrz – twórczość, zaradność, pracowitość, pomysłowość – tzw. poleganie na sobie) – albo wierzy w bajki , że źródło jest gdzieś hen na zewnątrz – i obwinia wtedy innych za to, że nie ma ( oczywiście nikt nie chce się przyznać do własnego lenistwa i marnowania czasu ).
Każdy, kto powie prawdę jest natychmiast ‚atakowany’ (ego ludzkie broni swojego punktu widzenia – wiele osób woli umrzeć niż zmienić zdanie – zaakceptujmy to ).
Z bliskich obserwacji osób z Warszawy – obserwowałem ludzkie upadki głównie w kwestii pieniędzy (chciwość, pragnienie zysku -oszukiwanie innych dla zysku).
Gdy tylko osoba miała problem z pieniędzmi – nagle pokazywał się ktoś inny – jakby jedna sfera życia – codzienna – granie roli kogoś uczciwego i pracowitego – ale sfera biznesu i pieniędzy i już widzimy kogoś innego (mało tego te osoby zawsze – widzą przyczynę w innych ludziach – w premierze, rządzie – a nigdy nie widzą jej w sobie)
Tak się nie da !
A zatem co jest największym wyzwaniem w kontekście pieniędzy ?
1. Poczucie winy i wstyd
Wielu przedsiębiorców z Polski (w porównaniu do przedsiębiorców z krajów z dużym poziomem obfitości zbudowanej dzięki przedsiębiorczej pracy ludności jak USA) – dosłownie posiada bardzo – bardzo niskie poczucie własnej wartości, które prowadzi do tego, że stale sabotują swoje działania. Szczególnie w kontekście wzrostu – bardzo często sabotują umiejętność sprzedawania ( czekają w miejscu aż rynek się zmieni, aż będą mieli więcej pieniędzy itd.) !
Poczucie winy i wstyd – wpływają na zdolności sprzedażowe ludzi.
Jeżeli człowiek wierzy, że ilość pieniędzy na świecie jest ograniczona, że jest ich brak/niedostatek – to wtedy wierzy, że sukces i obfitość danej osoby – powoduje porażkę kogoś innego oraz czyjś brak ! KOMPLETNY FAŁSZ ! ( ale jeżeli wierzymy w brak – w naszej podświadomości tworzymy poczucie winy – a jak doskonale wiemy – poczucie winy wpływa na 100% wszystkich zachowań samo-sabotujących nasze działania – recepta – jeżeli widzisz u siebie sabotowanie działań(wiesz co masz robić ale nie robisz) – przede wszystkim – przestań osądzać siebie i innych – wybacz sobie i innym – źródłem poczucia winy jest osądzanie )
Im więcej sukcesów odnosisz i im więcej pieniędzy zarabiasz (oczywiście uczciwie) – tym bardziej dzięki Tobie – tort ekonomiczny rośnie dla wszystkich !
Każdy przedsiębiorca musi uwierzyć w to co robi, uwierzyć w siebie – odpowiedzieć sobie na pytania – dlaczego robi to co robi ? Co jest jej/jego misją w tym życiu !
Każdy przedsiębiorca musi nauczyć się sprzedawać – a czy sprzedaż jest trudna ?
Oczywiście, że nie ! Jest ultra-prostym tematem gdy już poznamy prawdziwą przyczynę problemów w tej sferze.
Każdy z nas musi zrozumieć, że bez wymiany pieniędzy nie ma gospodarki. Zrozumienie zasad wymiany to klucz do zrozumienia ekonomii. Jeżeli zakładamy przedsiębiorstwo – to ono musi na siebie zarobić. Koniec kropka.
Gdy zarobimy i odłożymy odpowiednią ilość pieniędzy (np kilka milionów) otworzymy fundację – przelejemy gotówkę na konto naszej fundacji i stworzymy z tymi pieniędzmi to co uważamy za wartościowe ( ja osobiście kupuję ludziom książki – w edukację jako drogę do wolności jednostek wierzę tak bardzo , że niektóre tytuły całkowicie wykupiłem z rynku aby je rozdać -w myśl zasady wędkę nie rybę :)). Jeżeli nie stworzyliśmy jeszcze fundacji – nie martwmy się tym, przyjdzie jeszcze na to pora ! Teraz skupmy się na stworzeniu wartościowej firmy – dając zatrudnienie jak największej ilości osób – wnosimy znacznie większą wartość niż większość fundacji w Polsce. Ludzie nie doceniają tego co otrzymują za darmo. Jeżeli w naszej firmie damy innym możliwość robienia tego co lubią robić – z poczuciem sensu – bez strachu czy stresu – zobaczymy jak szybko nasza firma będzie wzrastać. (pamiętajmy, że przedsiębiorcy to ludzie, którzy posiadają wizję – jest to rzadkie w świecie – osoby, które samodzielnie podejmują decyzje to około 5% populacji świata – nie każdy musi być przedsiębiorcą – ale każda praca musi mieć poczucie sensu aby firma wzrastała – inspirujący przywódcy – angażują serce pracowników w realizację wspólnej wizji – jeżeli osoby w twojej firmie nie wiedzą dokąd zmierzasz – na 100% nie ma ją poczucia sensu w tym co robią – i tylko dlatego zamiast liczyć ile zarabiasz już możesz liczyć ile milionów nie zarabiasz- trochę inny punkt widzenia)
Zarabianie pieniędzy i sukces finansowy są dobre – tworzą wartość. Uzależnienie od pieniędzy oraz brak uczciwości są problemem.
Obfitości i wolności zarówno wewnętrznej jak i zewnętrznej można doświadczyć całkowicie w 100% uczciwie.
Wolisz mieć pieniądze i nie móc spać – czy posiadać w sobie wewnętrzny spokój, relaks i obfitość jednocześnie ?
Nie wierz iluzjom – bardzo niewielki procent przedsiębiorców jest nieuczciwych -kilka procent – ale to na nich pada cała uwaga mediów. Gdyby wszyscy byli nieuczciwi – żylibyśmy na bardzo niskim poziomie jako społeczeństwo – bo nieuczciwość zawsze prowadzi do problemów i upadku – zawsze tak było w historii – bez jednego wyjątku.
2. Lęk przed porażką ( lęk przed odrzuceniem) wynikający z szukania aprobaty innych.
Pełna realizacja siebie może nastąpić wyłącznie – gdy uwolnimy chęć aby szukać aprobaty ze strony innych ( robić na innych wrażenie itp. aby poczuć się lepiej lub przejmować się tym – co inni myślą na nasz temat ).
3. Zamknięty umysł (pełen osądów, przekonań, poczucia „mam rację” itd.)
Tylko umysł otwarty – może zaprowadzić jednostkę oraz społeczeństwo do obfitości. Umysł w którym pełno jest osądów dotyczących siebie i innych – zawsze przestaje być twórczy i popełnia wciąż te same błędy.
Tylko umysł otwarty potrafi dostrzegać rozwiązania ! Zapamiętajmy – to nie na co patrzymy jest ważne – ważne jest kto patrzy. 100 osób zobaczy problem a 1 osoba zobaczy szansę na dostarczenie osobom rozwiązania – i to jest właśnie otwarty umysł przedsiębiorcy – elastyczny – nie przywiązany do niczego – twórczy – wciąż zastanawiający się – „jak mogę pomóc?”.
Adam Krasowski