Zmiana nastawienia – Budujemy firmę odnoszącą sukces za sukcesem

Total
Shares

Przedsiębiorstwo może albo rosnąć albo umiera – „pozostawanie w miejscu” – nie istnieje !
Sukces każdego przedsięwzięcia – zależy wyłącznie w 100% od jego twórcy / właściciela firmy. Nie zależy od okoliczności zewnętrznych – mimo, że większość przedsiębiorców wciąż narzeka na warunki zewnętrzne – tak naprawdę oszukują siebie – to czego im brakuje – to wewnętrznego poczucia mocy, energii i stanu zaradności – poczucia, że bez względu na wszystko poradzą sobie z wyzwaniami , stworzą rozwiązania i pójdą naprzód – w kierunku wybranej przez nich wizji.
Dlatego droga do sukcesu w budowaniu znaczącej na rynku firmy – zawsze zaczyna się od właściciela – od twórcy.
Na wstępie zaznaczę, że istnieją trzy podstawowe typy psychologiczne przedsiębiorców.
Przedsiębiorca artysta – to osoba, która tworzy dokładną wizję firmy – jak ma wyglądać, gdy zostanie ukończona. Ten typ przedsiębiorców w Polsce należy do rzadkości – a młodsze pokolenie wręcz staje się mniej twórcze biznesowo. Zdecydowana większość przedsiębiorców zgłasza się do mnie aby stworzyć im model biznesowy na podstawie zauważonego przez nich problemu w określonej niszy rynku – lecz całkowicie polegają na mojej zdolności strategicznego planowania – oraz umiejętności budowy modelu biznesowego na podstawie prognozy zmian trendu w zachowaniach klienta/technologii sektora itp. Gdy już posiadają rozpisane działania krok po kroku – pędzą jak burza – potrafią zorganizować i uporządkować wszystko w firmie ( przedsiębiorca organizator – menedżer ) lub idealnie potrafią nawiązywać relacje z ludźmi – sprawiają, że ich klienci stają się przyjaciółmi – tym samym budują długotrwałą pozytywną relację z klientami ( przedsiębiorca – sprzedawca )
Ogólnie – osoby prowadzące firmy, które posiadałyby te trzy cechy jednocześnie – jest bardzo trudno spotkać – szacuję, że to 1% pośród przedsiębiorców – ludzie o których czytamy w czasopismach, słyszymy w mediach jako osoby, które zrewolucjonizowały sposób w jakim funkcjonuje ich rynek ( zobaczmy Sam Walton – twórca Walmart – na podstawie swoich własnych ludzkich wartości chrześcijańskich zbudował największą sieć (do dziś) – funkcjonującą w oparciu o pewne zasady – które wręcz działają „jak magnes” dla klientów. Tych zasad nie można udawać – trzeba je wdrożyć u podstaw – zacząć od właściciela ! – w Walmarcie – wszyscy pracownicy mają poczucie sensu w tym co robią – służyć klientowi – jest to tak pozytywna, radosna energia, że klienci chcą wracać po to doświadczenie – wszystko jest zaprojektowane pod klienta – pod jego pozytywne uczucia – gdy zrozumiemy, że to uczucia decydują o zakupie (80%) a nie logika (20%) – zrozumiemy sukces Walmarta )
Konkurencja jest dobra – jest to pozytywne słowo – konkurencja w wolnym rynku zapewnia, że  zawsze będziemy wspólnie z innymi firmami dążyć do doskonałości -wymyślać nowe sposoby na to aby nasze produkty , usługi były wyższej jakości – ich dostępność i czas realizacji była coraz krótsza !
Co w takim razie każdy przedsiębiorca musi zacząć ćwiczyć ? Wizjonerską wyobraźnię – tworzenie modeli biznesowych !
Większość osób wciąż narzeka na brak kapitału – ale to nie jest prawdą. Kapitału jest pod dostatkiem – brak jest pomysłów na modele biznesowe – które dostarczą wartość klientom – a jednocześnie zapewnią zwrot z inwestycji dla inwestorów.
Inwestorzy bardzo mocno szukają obecnie przedsiębiorców – którzy posiadają idee – rozwiązania oraz gotowe modele biznesowe na produkty/usługi – które będą unikalne oraz wartościowe !! takie rozwiązania które zmienią oblicza rynku – twórcze, odważne, transformujące.
Większość funduszy w których ludzie inwestują swój kapitał ma przeciętne wyniki (ok. 4%) – wyłącznie firmy, kreatywne przedsiębiorstwa mogą zapewnić inwestorom nadal zwrot z inwestycji na poziomie 1600% i więcej !!! I świadomi inwestorzy o tym wiedzą.
Gdy jeżdżę w roli doradcy na spotkania w których inwestorzy spotykają się z początkującymi przedsiębiorcami – moją rolą jest ocenić ile pracy wewnętrznej przed sobą ma przedsiębiorca – tak aby zapewnić mu wsparcie przy realizacji jego celów biznesowych – mam także swoje zdanie dotyczące unikalności twórczej pomysłu i wizji biznesowej modelu, który stworzyli – widziałem już bardzo bardzo wiele pomysłów – i 99% z nich są przeciętne – nie są nowe, nie są oryginalne, nie zmieniają świata na lepsze, nie służą klientom tak aby klient powiedział WOW – co jest cały czas widoczne – większość osób nie myśli o klientach tylko o sobie – pragnienie zysku kieruje ich w stronę przedsiębiorczości – a później mamy statystyki, że 80% firm znika z rynku w 3 lata od ich założenia. Firmy mają służyć ludziom – konkretnym segmentom rynku – pewnym grupom klientów – coś co jest przeciętnej jakości – i zrobione dla wszystkich – jest mało wartościowe – konkuruje ceną i nikt nie chce w to inwestować. To naturalne.
Problem nie dotyczy zatem kapitału – problemem jest brak twórczości i kreatywności – brak patrzenia na sytuacje z punktu widzenia drugiej osoby oraz myślenie krótkoterminowe – zamiast długoterminowego.
Większość przedsiębiorców popełnia także jeden błąd – zamiast reinwestować kapitał zarobiony przez ich firmy / firmę – do firmy w celu rozwoju, innowacji itd. – zabierają pieniądze z firmy z pierwszym etapie jej budowania – co często prowadzi do problemów z przepływem.
Wykonajmy pewne ćwiczenie.
Załóżmy, że pożyczasz 500 tys zł (na oprocentowanie roczne 15%) – po 3 latach musisz zwrócić 762 tys. zł .
Narysuj teraz model biznesowy – stwórz model biznesu – produkt / usługę – który w przeciągu 3 lat zarobi na ciebie, twoje utrzymanie, na 36 miesięczne koszta twojej firmy oraz wygeneruje zysk – tak aby po 36 miesiącach funkcjonowania zwrócić 762 tys. !!
Tak, tutaj potrzebna jest porządna kalkulacja swoich umiejętności- optymistyczne – ale realne policzenie wszystkiego.
Zobaczymy, że większość osób buduje modele biznesowe na podstawie własnego wewnętrznego poczucia wartości oraz poczucia wewnętrznej mocy ! Pomysły twórcze – są coraz większe wprost proporcjonalnie do tego im bardziej jednostka akceptuje siebie oraz świat. Gdy zaakceptujemy wszystko takim jakie jest i siebie też zaczynamy dostrzegać prawdziwe przyczyny problemów – i oferować rozwiązania na poziomie przyczyn – tego co tak naprawdę potrzebują klienci. Większość ludzi wciąż chce zaleczać skutki – przedsiębiorczy geniusz polega na tym aby popatrzeć systemowo na problemy wszystkich ludzi – wybrać grupę osób którym potrafimy zaproponować rozwiązanie i dostarczyć je !
Czas
– najbardziej nie-doceniany element wśród Przedsiębiorców !

Gdy miałem około 16-17 lat  zacząłem interesować się tematem pieniędzy i ich zarabiania na poważnie –  usłyszałem od osoby z ogromnym doświadczeniem biznesowym, że kluczem do zrozumienia tematu pieniędzy jest odkryć, że osoby, które doświadczają obfitości w swoim życiu bardzo – bardzo cenią swój czas plus stale uczą się nowych sposobów na to aby czas ich własny, ich firm itd. wykorzystać efektywniej.
A zatem zacznij cenić swój czas.
Wiele ostatnio mówi się o byciu milionerem – a przecież to bardzo proste. Skoro milioner zarabia 1 milion złotych rocznie netto – to jedna godzina jego pracy (8h/dziennie J ) powinna być warta 500 zł netto. Skoncentruj się na wartości jednej godziny twojej pracy. Jeżeli chcesz przyspieszyć proces  – każdą pracę wartą mniej niż 500zł/h netto – deleguj innym osobom.
 
Czy w każdej chwili swojego życia jesteś w 100% sobą ? Czy wykorzystuje swój czas efektywnie ?
Czy robisz tylko to co powinno być zrobione wtedy gdy powinno być zrobione ?
Przypominam, że efektywne wykorzystanie czasu zależy wyłącznie od tego czy stworzyliśmy w swoim umyśle jasną wizję tego co jest naszą intencją aby stworzyć !

You May Also Like

Sukces w biznesie – fundamenty

Sukces zaczyna się od pozytywnego stanu umysłu. Ludzki umysł działa niczym komputer. W zależności od tego jakie programy się w nim znajdują – wpływają one nieświadomie na działania oraz efekty…
View Post

Fundamenty marketingu – podstawy podstaw

Marketing jest najczęściej niezrozumiałym tematem dla większości przedsiębiorców. Jest mylony z reklamą lub sprzedażą. 1. Każdy przedsiębiorca w pierwszej kolejności musi wybrać swój rynek docelowy na którym będzie oferował określone…
View Post

Kim jest przedsiębiorca ?

1. Przedsiębiorca, to ktoś – kto tworzy przedsiębiorstwa funkcjonujące nawet wtedy, gdy danej osoby tam nie ma. 2. Przedsiębiorca to ktoś, kto potrafi brać na siebie odpowiedzialność za maksymalne nawet…
View Post

Świadomość sukcesu

Sukces zaczyna się od pozytywnego stanu umysłu.Ludzki umysł działa niczym komputer. W zależności od tego jakie programy się w nim znajdują – wpływają one nieświadomie na działania oraz efekty tych…
View Post

Inwestowanie czy spekulacja ?

Ile jesteśmy w stanie zapłacić za przedmiot, produkt, usługę ? Co decyduje o wartości ? Rozsądek czy emocje ? Celem tego wpisu będzie wyłącznie przypomnieć każdemu przedsiębiorcy : wszyscy ludzie, którzy w…
View Post