Przedsiębiorstwo może albo rosnąć albo umiera – „pozostawanie w miejscu” – nie istnieje !
Sukces każdego przedsięwzięcia – zależy wyłącznie w 100% od jego twórcy / właściciela firmy. Nie zależy od okoliczności zewnętrznych – mimo, że większość przedsiębiorców wciąż narzeka na warunki zewnętrzne – tak naprawdę oszukują siebie – to czego im brakuje – to wewnętrznego poczucia mocy, energii i stanu zaradności – poczucia, że bez względu na wszystko poradzą sobie z wyzwaniami , stworzą rozwiązania i pójdą naprzód – w kierunku wybranej przez nich wizji.
Dlatego droga do sukcesu w budowaniu znaczącej na rynku firmy – zawsze zaczyna się od właściciela – od twórcy.
Na wstępie zaznaczę, że istnieją trzy podstawowe typy psychologiczne przedsiębiorców.
Przedsiębiorca artysta – to osoba, która tworzy dokładną wizję firmy – jak ma wyglądać, gdy zostanie ukończona. Ten typ przedsiębiorców w Polsce należy do rzadkości – a młodsze pokolenie wręcz staje się mniej twórcze biznesowo. Zdecydowana większość przedsiębiorców zgłasza się do mnie aby stworzyć im model biznesowy na podstawie zauważonego przez nich problemu w określonej niszy rynku – lecz całkowicie polegają na mojej zdolności strategicznego planowania – oraz umiejętności budowy modelu biznesowego na podstawie prognozy zmian trendu w zachowaniach klienta/technologii sektora itp. Gdy już posiadają rozpisane działania krok po kroku – pędzą jak burza – potrafią zorganizować i uporządkować wszystko w firmie ( przedsiębiorca organizator – menedżer ) lub idealnie potrafią nawiązywać relacje z ludźmi – sprawiają, że ich klienci stają się przyjaciółmi – tym samym budują długotrwałą pozytywną relację z klientami ( przedsiębiorca – sprzedawca )
Ogólnie – osoby prowadzące firmy, które posiadałyby te trzy cechy jednocześnie – jest bardzo trudno spotkać – szacuję, że to 1% pośród przedsiębiorców – ludzie o których czytamy w czasopismach, słyszymy w mediach jako osoby, które zrewolucjonizowały sposób w jakim funkcjonuje ich rynek ( zobaczmy Sam Walton – twórca Walmart – na podstawie swoich własnych ludzkich wartości chrześcijańskich zbudował największą sieć (do dziś) – funkcjonującą w oparciu o pewne zasady – które wręcz działają „jak magnes” dla klientów. Tych zasad nie można udawać – trzeba je wdrożyć u podstaw – zacząć od właściciela ! – w Walmarcie – wszyscy pracownicy mają poczucie sensu w tym co robią – służyć klientowi – jest to tak pozytywna, radosna energia, że klienci chcą wracać po to doświadczenie – wszystko jest zaprojektowane pod klienta – pod jego pozytywne uczucia – gdy zrozumiemy, że to uczucia decydują o zakupie (80%) a nie logika (20%) – zrozumiemy sukces Walmarta )
Konkurencja jest dobra – jest to pozytywne słowo – konkurencja w wolnym rynku zapewnia, że zawsze będziemy wspólnie z innymi firmami dążyć do doskonałości -wymyślać nowe sposoby na to aby nasze produkty , usługi były wyższej jakości – ich dostępność i czas realizacji była coraz krótsza !
Co w takim razie każdy przedsiębiorca musi zacząć ćwiczyć ? Wizjonerską wyobraźnię – tworzenie modeli biznesowych !
Większość osób wciąż narzeka na brak kapitału – ale to nie jest prawdą. Kapitału jest pod dostatkiem – brak jest pomysłów na modele biznesowe – które dostarczą wartość klientom – a jednocześnie zapewnią zwrot z inwestycji dla inwestorów.
Inwestorzy bardzo mocno szukają obecnie przedsiębiorców – którzy posiadają idee – rozwiązania oraz gotowe modele biznesowe na produkty/usługi – które będą unikalne oraz wartościowe !! takie rozwiązania które zmienią oblicza rynku – twórcze, odważne, transformujące.
Większość funduszy w których ludzie inwestują swój kapitał ma przeciętne wyniki (ok. 4%) – wyłącznie firmy, kreatywne przedsiębiorstwa mogą zapewnić inwestorom nadal zwrot z inwestycji na poziomie 1600% i więcej !!! I świadomi inwestorzy o tym wiedzą.
Gdy jeżdżę w roli doradcy na spotkania w których inwestorzy spotykają się z początkującymi przedsiębiorcami – moją rolą jest ocenić ile pracy wewnętrznej przed sobą ma przedsiębiorca – tak aby zapewnić mu wsparcie przy realizacji jego celów biznesowych – mam także swoje zdanie dotyczące unikalności twórczej pomysłu i wizji biznesowej modelu, który stworzyli – widziałem już bardzo bardzo wiele pomysłów – i 99% z nich są przeciętne – nie są nowe, nie są oryginalne, nie zmieniają świata na lepsze, nie służą klientom tak aby klient powiedział WOW – co jest cały czas widoczne – większość osób nie myśli o klientach tylko o sobie – pragnienie zysku kieruje ich w stronę przedsiębiorczości – a później mamy statystyki, że 80% firm znika z rynku w 3 lata od ich założenia. Firmy mają służyć ludziom – konkretnym segmentom rynku – pewnym grupom klientów – coś co jest przeciętnej jakości – i zrobione dla wszystkich – jest mało wartościowe – konkuruje ceną i nikt nie chce w to inwestować. To naturalne.
Problem nie dotyczy zatem kapitału – problemem jest brak twórczości i kreatywności – brak patrzenia na sytuacje z punktu widzenia drugiej osoby oraz myślenie krótkoterminowe – zamiast długoterminowego.
Większość przedsiębiorców popełnia także jeden błąd – zamiast reinwestować kapitał zarobiony przez ich firmy / firmę – do firmy w celu rozwoju, innowacji itd. – zabierają pieniądze z firmy z pierwszym etapie jej budowania – co często prowadzi do problemów z przepływem.
Wykonajmy pewne ćwiczenie.
Załóżmy, że pożyczasz 500 tys zł (na oprocentowanie roczne 15%) – po 3 latach musisz zwrócić 762 tys. zł .
Narysuj teraz model biznesowy – stwórz model biznesu – produkt / usługę – który w przeciągu 3 lat zarobi na ciebie, twoje utrzymanie, na 36 miesięczne koszta twojej firmy oraz wygeneruje zysk – tak aby po 36 miesiącach funkcjonowania zwrócić 762 tys. !!
Tak, tutaj potrzebna jest porządna kalkulacja swoich umiejętności- optymistyczne – ale realne policzenie wszystkiego.
Zobaczymy, że większość osób buduje modele biznesowe na podstawie własnego wewnętrznego poczucia wartości oraz poczucia wewnętrznej mocy ! Pomysły twórcze – są coraz większe wprost proporcjonalnie do tego im bardziej jednostka akceptuje siebie oraz świat. Gdy zaakceptujemy wszystko takim jakie jest i siebie też zaczynamy dostrzegać prawdziwe przyczyny problemów – i oferować rozwiązania na poziomie przyczyn – tego co tak naprawdę potrzebują klienci. Większość ludzi wciąż chce zaleczać skutki – przedsiębiorczy geniusz polega na tym aby popatrzeć systemowo na problemy wszystkich ludzi – wybrać grupę osób którym potrafimy zaproponować rozwiązanie i dostarczyć je !
Czas
– najbardziej nie-doceniany element wśród Przedsiębiorców !
Gdy miałem około 16-17 lat zacząłem interesować się tematem pieniędzy i ich zarabiania na poważnie – usłyszałem od osoby z ogromnym doświadczeniem biznesowym, że kluczem do zrozumienia tematu pieniędzy jest odkryć, że osoby, które doświadczają obfitości w swoim życiu bardzo – bardzo cenią swój czas plus stale uczą się nowych sposobów na to aby czas ich własny, ich firm itd. wykorzystać efektywniej.
A zatem zacznij cenić swój czas.
Wiele ostatnio mówi się o byciu milionerem – a przecież to bardzo proste. Skoro milioner zarabia 1 milion złotych rocznie netto – to jedna godzina jego pracy (8h/dziennie J ) powinna być warta 500 zł netto. Skoncentruj się na wartości jednej godziny twojej pracy. Jeżeli chcesz przyspieszyć proces – każdą pracę wartą mniej niż 500zł/h netto – deleguj innym osobom.
Czy w każdej chwili swojego życia jesteś w 100% sobą ? Czy wykorzystuje swój czas efektywnie ?
Czy robisz tylko to co powinno być zrobione wtedy gdy powinno być zrobione ?
Przypominam, że efektywne wykorzystanie czasu zależy wyłącznie od tego czy stworzyliśmy w swoim umyśle jasną wizję tego co jest naszą intencją aby stworzyć !
Adam Krasowski